擁有近50年歷史的美加凈化妝品品牌，閱歷過(guò)一次外資收買風(fēng)云后曾元?dú)獯髠�，恢�?fù)后，這個(gè)品牌開展顛簸。

　　擁有化妝品消費(fèi)權(quán)的上海家化置信，是時(shí)分讓美加凈品牌真正"復(fù)蘇"了。

　　老品牌的"春天

　　"浦東陸家嘴的房子賣得很貴，一平方米數(shù)萬(wàn)元，但它們還不算上海的'樓王'，真正的'樓王'是華山路一帶的老房子。經(jīng)過(guò)修繕，數(shù)年前一套150平方米的房子可以隨便地以1000萬(wàn)元的超低價(jià)出手。

　　這是上海家化結(jié)合股份無(wú)限公司副總經(jīng)理王茁為美加凈品牌的復(fù)興早就揣摩好的一套說(shuō)辭。他的這一舉例正是為了回應(yīng)業(yè)內(nèi)復(fù)興老品牌與創(chuàng)建新品牌的爭(zhēng)議。他對(duì)CBN記者歷數(shù)過(guò)上海家化為了提升美加凈所做的諸多努力，例如重復(fù)琢磨美加凈的市場(chǎng)定位等。

　　創(chuàng)建于1962年的美加凈，是身兼發(fā)明中國(guó)化妝品市場(chǎng)第一支定型摩絲、第一支防曬霜、第一支定型護(hù)手霜等有數(shù)榮耀的民族品牌。1990年，美加凈進(jìn)入巔峰期，以百分之十幾的市場(chǎng)份額無(wú)可爭(zhēng)議地成為行業(yè)的第一品牌，年增長(zhǎng)率高達(dá)兩位數(shù)。美加凈香波的市場(chǎng)份額也接近20%，銷售支出為3億多元。

　　在上世紀(jì)90年代衰亡的"外嫁風(fēng)潮"中，美加凈1990年與莊臣合資，至此該商標(biāo)被置之不理。

　　被收買后的第一年，美加凈的業(yè)績(jī)就一落千丈，慘不忍睹，驟降至600萬(wàn)元。到1994年上海家化忍痛買回美加凈時(shí)，這一品牌風(fēng)景不再。在上海家化的等候和猶疑中，又閱歷了將近10年的彷徨期。

　　但上海家化面臨的還不只是這個(gè)成績(jī)，目前，美加凈存在一個(gè)品牌4家不同企業(yè)共用的隱患：上海白貓股份無(wú)限公司消費(fèi)洗衣粉類產(chǎn)品、上海牙膏廠無(wú)限公司消費(fèi)牙膏類產(chǎn)品、上海制皂無(wú)限公司消費(fèi)香皂類產(chǎn)品，上海家化擔(dān)任美加污染妝品的消費(fèi)。如今，每一個(gè)企業(yè)只能消費(fèi)特定的美加凈產(chǎn)品，不能跨類運(yùn)作。

　　雖有諸多不利，但上海家化立志于改動(dòng)本人能改動(dòng)的，把既有的品牌維護(hù)好，改動(dòng)"一條腿長(zhǎng)(六神)一條腿短(美加凈)"的不利場(chǎng)面。

　　依照該集團(tuán)外部人士對(duì)CBN記者的解釋，從運(yùn)營(yíng)方面思索，"復(fù)興"美加凈眼下看來(lái)最為務(wù)虛，除去占有相對(duì)份額的護(hù)手霜，美加凈最合適用來(lái)攻入面霜范疇的群眾市場(chǎng)，前景可觀。 尋求市場(chǎng)"盲點(diǎn)

　　上海商業(yè)信息中心之前發(fā)布的"關(guān)于上海品牌的調(diào)查"報(bào)告顯示：關(guān)于眾多的上海外鄉(xiāng)老品牌，不同年代的上海人有著不同的偏好，且呈階段性差別。諸如上世紀(jì)40年代出生者最難忘是黑暗牌;到了五六十年代出生的受訪者這兒，屢屢提及的變成上海牌手表;而到了"80后" 的口中，永世牌自行車以及美加凈仍最獲喜愛。

　　而目前仍"健在" 的上海品牌中，約六成受訪者表示仍在運(yùn)用中華牙膏、黑暗、美加凈、三槍等品牌。

　　假定穴位找準(zhǔn)，王茁置信市場(chǎng)仍存在時(shí)機(jī)。

　　"美加凈如今包括兩個(gè)次要的板塊：護(hù)手霜和面霜。其中，護(hù)手霜的銷售完成了全國(guó)的戰(zhàn)略部署，面霜?jiǎng)t在國(guó)際局部區(qū)域，尤其是三四線城市開展態(tài)勢(shì)良好，這闡明其在'下沉性'上劣勢(shì)分明。"知情人士對(duì)記者剖析說(shuō)。

　　"十多年來(lái)，塑造美加凈品牌的失誤，我有責(zé)任。"上海家化董事長(zhǎng)葛文耀曾經(jīng)不止一次在地下場(chǎng)所表示過(guò)。

　　葛文耀關(guān)于已經(jīng)"外嫁"過(guò)的美加凈感情極為深沉，而他的團(tuán)隊(duì)也為此付出很多。

　　從最近上海家化復(fù)興美加凈的戰(zhàn)略來(lái)看，除了在資源上予以傾斜，在內(nèi)外環(huán)境上提升美加凈復(fù)興有理的決心，上海家化的指導(dǎo)層則一直勸誡本人從前些年對(duì)美加凈的閑置閱歷中痛定思痛。王茁就破費(fèi)多年用以探索美加凈的開展之路。

　　王茁曾慨嘆美加凈品牌在價(jià)值主張上的有力--由于寶潔等跨國(guó)企業(yè)在功用訴求上過(guò)于強(qiáng)勢(shì)。

　　所以如今看來(lái)，美加凈更要追求差別化開展，強(qiáng)調(diào)回歸本原。其中的中心，決心為首要要素，其次就是明白的價(jià)值主張。

　　"老品牌并非等于老化了的品牌。"關(guān)于復(fù)興美加凈這個(gè)上海老品牌，王茁決心十足。

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